Veel ondernemers hebben wel een bedrag in hun hoofd. Een paar keer de winst, de verkoopprijs van een vergelijkbaar bedrijf of simpelweg wat de onderneming na jaren hard werken zou móéten opleveren. Een koper begint ergens anders. Die kijkt niet alleen naar wat je vandaag verdient, maar vooral naar de kans dat dit resultaat na de overname overeind blijft.
Een hoge marktprijs voorkomt geen waarderingskloof
De Overname Barometer van Dealsuite van augustus 2026 laat twee werkelijkheden naast elkaar zien. De gemiddelde EBITDA-multiple voor Nederlandse MKB-bedrijven bleef in de eerste helft van 2026 op 5,0x: het hoogste niveau in jaren. Tegelijk ligt volgens M&A-adviseurs in 42% van de trajecten de waardeverwachting van de verkoper te hoog. In die gevallen bedraagt het verschil met de realistische marktwaarde gemiddeld 23%. Bij 19% leidt die kloof zelfs tot het afbreken van de deal.
Het onderzoek gaat over Nederlandse MKB-bedrijven met €0,5 miljoen tot €50 miljoen omzet. Aan deze editie werkten 126 van de 291 benaderde M&A-advieskantoren mee. Samen vertegenwoordigt de onderzochte populatie volgens Dealsuite ruim 90% van de Nederlandse MKB-overnamemarkt.
Een koper koopt niet alleen je winst
Vanuit mijn werk in private equity en M&A heb ik ondernemingen vaak bekeken zoals een koper of investeerder dat doet. Daar leerde ik dat goede winst belangrijk is, maar zelden het hele verhaal vertelt.
Neem twee bedrijven die allebei €250.000 EBITDA behalen. Bij het eerste bedrijf haalt de eigenaar de belangrijkste klanten binnen, vertegenwoordigen enkele klanten een groot deel van de omzet en zit veel kennis in zijn hoofd. Het tweede bedrijf heeft dezelfde winst, maar beschikt over een zelfstandig team, gespreide en deels terugkerende omzet en betrouwbare maandelijkse informatie over marge en cashflow.
Op papier verdienen ze hetzelfde. Voor een koper zijn het twee verschillende risico’s. Zoals ik ondernemers vaak zeg: “Je winst bepaalt niet alleen wat je bedrijf waard is. De houdbaarheid van die winst bepaalt hoeveel vertrouwen een koper erin heeft.”
Waarom het bekende sommetje tekortschiet
Bij €300.000 EBITDA en een gemiddelde multiple van 5,0x lijkt €1,5 miljoen een logische uitkomst. In werkelijkheid is een multiple vooral een benchmark. Dealsuite benadrukt dat waardering bedrijfsspecifiek blijft en afhangt van onder meer groei, winstgevendheid, marktpositie en risico.
Ook omvang telt mee. In H1 2026 rapporteerde Dealsuite gemiddeld 7,0x voor ondernemingen met €10 miljoen EBITDA. Voor bedrijven onder €200.000 EBITDA wordt geen gemiddelde vastgesteld, omdat resultaten vaker schommelen en het risicoprofiel sterk per onderneming verschilt. Eén marktgemiddelde op je eigen winst plakken geeft dus schijnzekerheid.
Wat blijft er over wanneer jij vertrekt?
Een ondernemer die alle klantrelaties, offertes en beslissingen draagt, kan tijdens de groei onmisbaar lijken. Bij een verkoop wordt diezelfde kracht een afhankelijkheid. Een koper vraagt: blijven klanten, kennis en resultaten bestaan als de eigenaar minder of niet meer meewerkt?
Hetzelfde geldt voor omzet. Eén miljoen euro uit veel terugkerende klanten is iets anders dan één miljoen euro die ieder jaar opnieuw moet worden verkocht. En wanneer één klant 30% vertegenwoordigt, ziet de ondernemer misschien een relatie van vijftien jaar; de koper ziet concentratierisico. Beide perspectieven kunnen waar zijn.
Goede cijfers maken kwaliteit aantoonbaar
Een administratie die klopt, is niet hetzelfde als stuurinformatie waarmee je een bedrijf kunt uitleggen. Kun je snel laten zien welke klanten of activiteiten de beste marge opleveren? Waarom de brutomarge veranderde? Hoeveel cash de onderneming werkelijk genereert? En waarop de begroting is gebaseerd?
Die vragen horen niet pas bij een due diligence. Ze helpen je vandaag al betere beslissingen te nemen. Betrouwbare informatie verlaagt onzekerheid en maakt zichtbaar dat prestaties geen toeval zijn.
Verkoopklaar maken begint jaren eerder
Recent onderzoek van ABN AMRO wijst eveneens op het belang van tijdige opvolgingsvoorbereiding. Dat is logisch: klantconcentratie verlagen, een managementteam bouwen, processen vastleggen en marges structureel verbeteren lukt niet in een paar maanden. Ook een historie van betrouwbare stuurinformatie ontstaat alleen door er consequent mee te werken.
Misschien wil je over twee jaar verkopen, misschien over tien jaar en misschien nooit. Toch zijn de verbeteringen grotendeels hetzelfde: voorspelbare cashflow, gezonde marges, minder afhankelijkheid van de eigenaar en een organisatie die zelfstandig kan doorgroeien.
De betere vraag
De interessantste vraag is daarom niet alleen: wat is mijn bedrijf vandaag waard? Vraag liever: welke risico’s drukken het vertrouwen van een koper, en wat kan ik nu doen om de kwaliteit van mijn winst, cashflow en organisatie te verhogen?
Grip vandaag. Waarde morgen.
Onderzoek & bronnen
- Dealsuite, Overname Barometer Augustus 2026, gepubliceerd 13 augustus 2026.
- ABN AMRO, Familiebedrijf sterk in continuïteit, maar transities vragen meer, gepubliceerd 16 juli 2026.
Mylène helpt MKB-ondernemers die meer nodig hebben dan een boekhouder, maar voor wie een CFO nog een stap te ver is. Met ervaring in finance, private equity en M&A vertaalt zij cijfers naar heldere keuzes over cashflow, winst, groei en bedrijfswaarde. Zo bouwt ze samen met ondernemers aan een financieel sterker, beter georganiseerd en overdraagbaar bedrijf.
Meer over Mylène →